【创意】一个伟大的创意远不如可行的模式更重要

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    一个伟大的创意远不如可行的模式更重要

迈克.戴尔找到了一种可行的商业模式，并一直实践着这种模式。

1984年，戴尔开始在得克萨斯州大学的 宿舍里销售未经授权的ibm兼容电脑。他把自己弄到手的电脑全部卖给了本地的公司。当他能够自己买配件并且组装电脑的时分，由于价格便宜，并且是直接从制造商那里进货然后卖给最终的用户，因此他的生意变得越来越好。

大学一年级结束后，戴尔说服了父母，他放弃学业，并全职销售电脑。第一个月他就卖出了价值18万美元的电脑，从此一 发不可收拾。到1998年，戴尔电脑公司的年收入已经达到了120亿美元，并且还在不断增长。

　　戴尔在传统销售渠道的尝试真正 明了合理商业模式的重要性。尝试在传统零售渠道销售电脑是一场灾害：零售商们抱怨消 费者都被直销渠道给抢走了，而消费者也对戴尔的两种销售模式感到困惑。戴尔放弃了传统零售渠道的计划，并回到直销的模式上。直到今天，这仍旧是戴尔的核心竞争力之一。

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